Продвижение и реклама магазина косметики: как правильно раскрутить и продавать косметические средства через инстаграм, с чего начать раскрутку

Продажа косметических средств — это популярная и конкурентная ниша бизнеса. Потребительский спрос также высок, так как не только женщины приобретают себе средства макияжа и прочие аксессуары, но и мужчины тоже (ведь они покупают шампуни, гели, дезодоранты). Однако подавляющее большинство потребителей составляет женская аудитория, поэтому при раскрутке магазина стоит ориентироваться не только на рациональную покупку, но и на эмоциональную. В этой статье мы расскажем все о продвижении интернет-магазина косметики на конкурентном рынке.

продвижение косметики на рынке

Несколько советов

Все мировые известные бренды имеют одну общую особенность — уникальность логотипов, которые легко запоминаются и узнаются. Поэтому прежде чем заниматься раскруткой и открывать свое дело, необходимо продумать фирменный стиль до мелочей. Он отразит ваши цели и ценности.

Подборка чувств, которые должны испытывать потенциальные потребители при виде рекламы или акций:

  • желание;
  • уникальность;
  • заботу со стороны компании;
  • самосовершенствование.
как правильно рекламировать косметику

Исследование от Google

На упаковке косметического средства недостаточно написать слово «organic», покупатели должны доверять бренду.

Подбирая косметику, люди чаще всего используют интернет и социальные сети:

  • просматривают видео онлайн;
  • посещают сайт ритейлера;
  • вбивают запросы в поисковик.

Прежде чем совершить покупку, человек смотрит на состав и читает отзывы в интернете. Большее число покупателей приобретают все через онлайн-магазин, меньше — обращаются к сотрудникам компании. Приобретать продукцию через сайт удобнее, так как там имеются дополнительные картинки с видео, а также подробное описание о товаре и отзывы о нем. Для потребителя важно, чтобы бренд принимал во внимание его личные нужды и решал проблемы.

Что важно учитывать

  • Понимайте запросы людей и показывайте им, что ваше предложение удовлетворит их потребности.
  • Шопинг в интернете гораздо отличается от привычного и стандартного, для наиболее удобного совершения веб-покупок используется специальная технология AR.
  • Вы можете предлагать гостям всегда только то, что они хотят, однако каждому человеку нравится спонтанное приобретение или информация о новинках любимой косметической серии.
красивая реклама косметики

Как правильно рекламировать косметику и привлечь посетителей в магазин в маленьком городе

Крупные торговые точки, которые специализируются на розничной продаже и на реализации эксклюзивных товаров, получают выручку за счет постоянных клиентов. Для них должна действовать грамотно разработанная программа лояльности, которая будет мотивировать человека сделать покупку.

Наиболее успешные рекламные инструменты:

  • вывеска привлекательного и насыщенного оформления;
  • различные плакаты на входной группе или на витрине;
  • штендеры из металла, которые можно поставить перед входом или в торговый зал;
  • раздача листовок и флаеров;
  • размещение постов в социальных сетях.
магазин профессиональной косметики реклама

Как раскрутить магазин косметики онлайн

Чтобы начать продвижение, у вас должен быть оптимизированный сайт или аккаунты в соц. сетях. Определите целевую аудиторию, подумайте, на каких площадках она проводит время, на каких блогеров подписаны представители ЦА. Мы приведем несколько методов, как добиться эффективной раскрутки и получения прибыли.

Юзабилити и дизайнерское решение

Сайт должен быть понятен, иметь простую навигацию, адаптирован к мобильным устройствам и привлекательным как для представительниц женского пола, так и для мужчин. Продумайте дизайн до мелочей, постоянно его усовершенствуйте, проводите тесты и экспериментируйте.

Все категории и параметры следует проработать, чтобы никакие рекламные элементы не загораживали важные части страницы — карточки товаров, текстовые блоки, отзывы и рекомендации. Все компоненты (баннеры, заголовки, каталоги) должны гармонично и красиво смотреться, чтобы пользователям было удобнее и комфортнее совершать покупку. Также необходимо не нагромождать страницы, чтобы они грузились как можно быстрее.

лучшая реклама косметики

Техаудит

Он нужен для того, чтобы проанализировать работоспособность и пригодность сайта для продвижения. Мы приведем несколько ключевых моментов, на которые следует обратить внимание при аудите:

  • Насколько страница быстро загружается — оптимальная скорость 2-3 секунды. Если происходит долгая загрузка, это негативно отразится на индексировании и ранжировании в поисковой выдаче.
  • Адаптивность дизайна — веб-ресурс следует адаптировать под мобильные устройства, планшеты.
  • Дублирующие страницы — нередко они возникают из-за наличия на сайте большого количества документов, информации, пагинации. Стоит периодически просматривать индекс, определять дубли и удалять их.
  • Битые ссылки и ошибки 404.
  • Основное зеркало ресурса — оно должно быть настроено, следует проверить, чтобы у главной страницы не было дубля.
продажа косметики через инстаграм

Структура разделов и семантическое ядро

Это фундамент, от которого зависит успех продвижения веб-ресурса. Если тщательно проработать эти элементы, сайт принесет трафик и увеличить продажи.

Если структура корявая, стоит ее переделывать. Опираться вы можете на интернет-магазины конкурентов, которые находятся в топ-10 выдачи. Все разделы и подразделы следует четко разделять, чтобы пользователю было удобнее найти необходимый продукт. Для наиболее легкого поиска существуют определенные параметры, которые в большинстве случаев располагаются в левом боку страницы рядом с карточками товаров.

Необходимо собирать семантическое ядро для каждого раздела, подраздела и бренда, если компания занимается их реализацией, а не специализируется на продаже продукции собственного производства. После сбора семантики следует внимательно отнестись к кластеризации, а затем составить наглядную схему структуры продвигаемых страниц.

продажа косметики через инстаграм с чего начать

Коммерческие факторы

Чтобы увеличить продажи, необходимо максимально внедрить КФ на сайт своего магазина. К этим элементам относятся:

  • широкий ассортимент продуктов;
  • телефонные номера и адреса в шапке страницы и в футере;
  • почта на домене;
  • реквизиты компании;
  • карта с расположением торгового зала;
  • форма обратной связи;
  • онлайн-консультант;
  • ссылки на социальные сети;
  • варианты оплаты;
  • страницы «Контакты», «Гарантии», «О компании», «Скидки и акции».
продажа косметики в инстаграм

Категории разделов и карточки товаров

Руководствуясь кластеризованным семантическим ядром, следует прописать мета-теги, заголовки и текстовые блоки, используя ключевые слова из СЯ. Также стоит проанализировать, для каких страниц тексты нужна, а для каких — нет.

Если у вас мало товаров и вы не хотите расширять ассортимент, вы не сможете добавить большое количество категорий. А уже имеющиеся разделы будут очень скудно наполнены недостаточным числом товарных карточек. Так вы проиграете в соревнованиях за место в выдаче и отдадите его конкуренту, у которого широкий выбор продуктов.

В листинге продукции нужно обязательно указывать цену, картинки хорошего качества, внедрить кнопку «Купить» или «Добавить в корзину».

реклама интернет магазина косметики

Внешние факторы

Они играют важную роль для поисковой системы Google. У каждого сайта есть собственная стратегия, которая строится на основе анализа конкурентов. Туда входят различные ссылки:

  • на статьи;
  • на блог;
  • с форумов;
  • со справочников;
  • с каталогов;
  • с соц.сетей;
  • с профилей.
как продавать косметику в инстаграм

Наличие блога

Если вы реализуете один бренд или малое их количество, вы не сможете конкурировать в поисковой выдаче, так как позиции уже занимают крупные компании косметических товаров. Однако выход есть, вы можете создать страницу «Блог» и наполнять ее статьями, в которых разместите триггеры и ссылки на вашу продукцию, так пользователи будут переходить на понравившейся продукт и покупать его. Результат проделанной работы — увеличение трафика, продаж и прибыли.

Взаимодействие с посетителями

На сайте необходимо реализовать возможность делиться рекомендациями, комментариями. Людям нужно предоставить место, где они смогут обсудить реализуемый товар. Следует внедрить форму регистрации и переход по ссылке.

Пользователи будут обмениваться контентом и распространять информацию о вашем интернет-магазине. Обязательно взаимодействуйте со своей аудиторией, давайте советы и рекомендации, делитесь опытом.

реклама профессиональной косметики

Наличие доказательств

Сюда входят следующие элементы:

  • отзывы покупателей;
  • благодарности;
  • статистика продаж.

Главные задачи — завоевать доверие потребителя и стимулировать его на совершение покупки.

реклама натуральной косметики

Продвижение в режиме офлайн

Наиболее эффективные методы раскрутки торговой точки вне интернета:

  • Выставки. Принимайте участие в таких мероприятиях, в небольших городах проводится большое количество фестивалей, посвященных косметическим средствам и уходу за кожей и волосами. Чтобы участвовать в выставках, подготовьте визитные карточки, укажите на ней свои контакты, адреса, поместите туда логотип.
  • Налаживание отношений с дистрибьюторами и торговыми представителями. Постарайтесь их заинтересовать, чтобы объем продаж увеличился. Многие из них сотрудничают, заключая контракт или получая процент.

Использование красивой наружной рекламы косметики

Она должна быть яркой, привлекающей внимание. Для этого специально используют буквы с подсветкой. Приведем несколько плюсов использования такой конструкции:

  • простое изготовление вывески;
  • широкий выбор форм и расцветки;
  • небольшой вес;
  • удобная установка;
  • долгая эксплуатация.

Нельзя забывать, что большую часть аудитории занимает женский пол, который обращает внимание на красоту и эстетичность, поэтому в вывеске должны присутствовать яркие, но при этом гармоничные цвета. Такую рекламу часто размещают на:

  • билбордах;
  • стенах зданий;
  • световых панелях;
  • штендерах.
как продавать косметику через инстаграм

С чего начать продажу косметики через Инстаграм: как правильно продавать

Первое, что необходимо сделать для продвижения магазина косметических средств в Instagram — разработать контент-план. Он содержит информацию:

  • темы постов;
  • форматы размещения;
  • подборка фотографий.

Часто такое планирование делают сразу на месяц, так вы распределите материал публикаций равномерно и постепенно выстроите стратегию раскрутки.

Пропишите схему действий для клиента, который читает пост:

  • перейти по ссылке в интернет-магазин;
  • оставить заявку для консультации;
  • протестировать косметику.

Для начала следует делать от двух-трех сторис в день и всего лишь одну публикацию. Обязательно отслеживайте показатели активности подписчиков. Сравнивайте число лайков, репостов и комментариев, чем ваши покупатели активнее, тем эффективнее будет результат продвижения.

как раскрутить магазин косметики

Посты

Он состоит из визуальной составляющей и текстового блока, который может содержать до 2000 символов. Существует несколько форматов таких публикаций:

  • Мнение эксперта. Здесь высказывается своя точка зрение о составе того или иного продукта, как влияет это средство на все виды кожи, как хранить и использовать.
  • Проблематика и ее решение. Как товар справляется с различными кожными нюансами и проблемами.
  • Рекомендации и советы. Возьмите актуальные темы и составьте удобный чек-лист: «Что нужно взять с собой в отпуск», «Какие средства нужны для повседневного макияжа».
  • Лайфхаки. Делитесь своим опытом, который поможет и другим людям.
  • Обзоры товаров. Рассказывайте потребителям о новых продуктах и аксессуарах.
  • Рейтинги (цвета помад, лучшие кремы для сухой кожи, топ-10 средств корейской косметики).

Не повторяйте одну и ту же тему, раскрывайте новые горизонты. Необязательно нахваливать продукт, напишите о его характеристиках, свойствах. Следите за конкурентами из топ-10 выдачи.

реклама косметики в интернете

Как оформлять публикацию

В профиле магазинов бьюти индустрии должна быть приятная цветовая гамма, которая сочетается и завораживает. Не стоит делать дорогостоящую съемку с моделями, достаточно красиво сфотографировать продукт и написать интересный пост про него. Также отличным вариантом раскрутки являются видео товаров, где демонстрируется распаковка средства и его применение.

Пользователей больше привлекают внимание те публикации, в которых есть определенный результат и выражение экспертного мнения.

Анимации

Это короткие анимированные видео, которые монтируются с помощью различных приложений. Самая популярная программа для монтажа — Life Lapse. Этот метод занимает больше времени, чем простая фотография, но и эффект соответствующий.

продвижение интернет магазина косметики

Сторис

Это хороший инструмент для продвижения, так как там можно публиковать информацию об акциях, обзорах, отзывах, а также инструкции по применению, опросы.

Снимите короткие видео, где покажите людям свой магазин, работу персонала, упаковку заказов. Это вызывает доверие вашей целевой аудитории.

Отзывы

Если ваш подписчик выложил пост с комментарием о продукте, сделайте репост записи к себе в сторис и поблагодарите покупателя за мнение. Также выкладывайте красивые фотографии продукции от потребителей к себе в ленту.

реклама магазина косметики

Highlights

На данном участке профиля разместите:

  • товары по категориям;
  • отзывы покупателей;
  • информацию о доставке;
  • сведения об оплате и возврате;
  • бэкстейдж.

Такие публикации повысят лояльность потребителей.

Live трансляции в Инстаграм

Существует несколько форматов таких записей, каждый из которого является уникальным и привлекающим внимание.

  • Спрашивайте и получайте ответы. Расскажите подписчикам о своем желании провести трансляцию и расспросите, какие темы их интересуют. Советы по правильному нанесению макияжа, описание косметической марки или состав средства и влияние на кожу. Так вы выявите потребности потребителей и составить контент-план.
  • Распаковывайте продукцию. Делайте это с новинками, чтобы привлечь внимание аудитории, так вы вызовете желание приобрести.
  • Записывайте прямые эфиры с экспертами. Это повысит доверие к бренду и увеличит число подписчиков.
продвижение косметики

Таргетированная реклама

Социальная сеть Инстаграм принадлежит Facebook, поэтому рекламный кабинет у них общий и есть возможность запустить объявления сразу во все соцсети. Используйте в рекламе формат объявлений с видео, а также живыми фотографиями, который располагаются в виде карусели.

Сотрудничество с блогерами

На какие параметры стоит обращать внимание при выборе известности, которая будет рассказывать о вашем продукте:

  • статистику профиля за один месяц;
  • стоимость услуги;
  • отзывы о блогере;
  • контент;
  • реакцию подписчиков на предыдущую рекламную запись.
продвижение магазина косметики

Чек-лист по продвижению интернет-магазина косметических средств и парфюмерии

Вспомним самые главные этапы раскрутки в Инстаграм:

  • Приятная визуальная часть (фотографии, видео). Оформите ленку в красивых тонах, используйте одну цветовую гамму. Работайте с другими приложениями по обработке фото и видеозаписей, чтобы повысить спрос потребителей.
  • Взаимодействуйте с подписчиками. Отвечайте в комментариях под постами, записывайте сторис, обсуждайте проблемы и прислушивайтесь к своей аудитории.
  • Сотрудничайте с блогерами. Всегда тщательно их подбирайте, чтобы не испортить себе репутацию.
  • Указывайте цены в постах. Если вы этого не хотите, вам понадобиться специалист, который будет быстро реагировать на комментарии и сообщения в директе.
продвижение косметического магазина

В этой статье мы рассказали, как сделать лучшую рекламу интернет-магазина натуральной и профессиональной косметики, что за этапы необходимо пройти и каких правил стоит придерживаться. Не бойтесь проявлять свою индивидуальность и использовать неординарные решения, всегда стремитесь к совершенству. Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в нашу компанию Like&Go, мы поможем создать сайт и привлечь клиентов из социальных сетей и поисковиков.

21.07.2020